营销█研究心理学表明，购买者在选购产品前后有着☉复杂的心理活动，而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心△理特征。根据针对百姓◇大调查的结果，大体上可将购买心理特征归≡纳为以下几种：

1、求实心理 

大部分的消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理  ，认为商品的实际效用最重要，希望商  品使用方∮便、价廉物美，并不刻意  追求外〖形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇，以及老◣年消费群体。 

2、求美心理 

经∩济上有一  定承受能力的消●费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的包装，比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群◣体主要是青年人、知识阶层，而在╳此类群体中女性所占的比例高达75.3%。在产品类别☆方面，首饰、化妆品、服装、工艺品和礼品的包装需更加注重审美价值心理的表现。 

3、求异心理 

持有求异心理的消费群体主要是√35岁以下的年①轻人。该类♀消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、独特，有个性，即要求包装的造型、色彩、图  形等方→面更加时尚、更加前卫，而对于商★品的   使用价值和价♀格高低并不十分在意。在此消费群体中，未成年的少年儿童占有相当大的比重，对于他们来说有时产品的包装比产品本身更为▽重要。针对这群不可忽视的消费   群体，其包装设计应突出  “新奇”的特点，以满足他们求异的心理需求。 

4、从众心理 

从众心理的消费↙者   乐于迎合流行风气或效仿名人的作风，此类消费群㊣体的年龄层次跨度较大，因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为  的形成。为此，包装设计应把握流行的趋势，或直接推出深受消费者喜欢△的  产品形象代言人，提高商品的信赖度。 

5、求名心理 

无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理，重视商品◤的品牌，对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况⊙下，甚至不顾该商品的高价位而   执意认购。因此，包装设计树立良好   的品牌形象是产品销售成功的关键。 

总之，购买者的心理是＠变化复杂的，很少能够长时间的保持一致向，在多数的情况下可能是综合上述的两种或两种以上的心理诉求。心理的多样性选择促使产品包①装设计和制作呈现出多样化的风格。

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